□記者席韶陽
  【核心提示】2013年的“中國大媽”因為對黃金的大手筆投資而聞名國際投資市場。而隨著國際金價不斷下挫,黃金市場的熱度也在不斷降低,金店前排隊搶金的場面一去不返。雖說今年一季度受烏克蘭等地緣政治影響,國際金價有所抬升,但是逐漸理性的黃金消費者和投資者們對黃金的熱情明顯不如去年上半年。
  國際金價震蕩盤整,消費者觀望態度明顯,這讓不少金店老闆傷透腦筋。為了吸引客戶,不得不咬牙促銷,希望以此刺激黃金的銷售業績。但各種貴金屬產品促銷活動的背後,企業的經營壓力也在不斷增加。
  對於金店老闆們來說,跌宕起伏的金價,正讓他們面臨一半海水一半火焰的艱難抉擇。
  愛與哀愁皆因金價下跌
  提及黃金市場的行情,2013年中國市場的表現——尤其是中國大媽們奮勇搶金的境況,絕對可以留下濃重的一筆。
  去年,受金價下跌的刺激,全國上下掀起一股搶金潮,龐大的黃金消費軍團中,對黃金有著濃厚情結的中國大媽格外顯眼,成為此次搶金潮中的主力軍。有那麼一段時期,全國各地的金店都排起長龍,搶購黃金飾品和各種投資金條,在金價相對稍低的中國香港,更是吸引內地大媽們的強烈關註,“買金”一度成為中國內地大媽們赴港自由行的重要理由。金店里空空如也的櫃臺,金店外排起的長龍,一度占據各大財經媒體的重要位置。
  但是,隨著國際金價不斷震蕩探底,“搶金”的熱情漸漸退去,黃金的消費和投資逐漸歸於理性,金店門口也逐漸變得“門前冷落車馬稀”。
  2014年的黃金消費市場趨冷,為了吸引客戶,各大金店開始推出花樣繁多的優惠活動,以期刺激銷售。但是,低位震蕩的行情下,即使各種優惠活動不斷,像2013年那樣的“黃金誘惑”已經再難顯現。
  “愛與哀愁,全由金價而起。”多位金店老闆向記者感嘆,從2013年的瘋狂,到2014年的清淡,黃金消費市場如過山車般的行情,全因金價走低而起;但對經營者們來說,由此帶來的市場感受卻大相徑庭。去年上半年的金價下跌,讓不少金店狂賺一筆;而今年,卻讓不少經營者面臨越來越大的虧損壓力。
  黃金現貨不斷加大的風險
  對於經營貴金屬產品的企業來說,震蕩下行的國際金價,讓他們的經營風險不斷加劇。
  “對於金店來說,靠倒騰現貨賺差價的時代正在走遠。”做了多年黃金飾品銷售的劉先生告訴記者,貴金屬市場的價格與國際市場價格貼得很緊,國內的金價緊跟國際金價,這使黃金消費和黃金投資的市場變得非常透明,無論是去年備受大媽們歡迎的首飾金,還是頗受投資客青睞的投資金條,其價格都緊跟國際市場。在牛市階段,金價一路走高,對於賣黃金的金店和銀行等經營機構來說,國際金價帶來的價格風險非常小。但是在目前的震蕩市內,稍不留神,就會把生意做成虧本買賣,經營的風險不斷加大。
  他舉例說,在黃金現貨市場,如果商家是在一個相對高位進貨,那麼,一旦國際金價走低,商家的金價也必須隨之下調;如果國際金價跌到商家的進貨價以下,商家為了降低進一步下跌的風險同時保持有序經營,也必須忍痛隨時降價銷售。
  “對於金店等貴金屬經銷機構來說,震蕩的金價讓傳統的經營銷售模式面臨巨大考驗。如何規避黃金現貨市場的價格風險,是每個經營者必須面臨的生存難題。”劉先生表示,為此,從去年起,他也開始借助金融工具,以對沖現貨市場帶來的風險,比如黃金期貨、黃金T+D等。通過貴金屬市場的保證金交易賺取收益,以此彌補現貨市場的虧損,對沖國際金價下跌帶來的經營風險。
  牽手銀行抵禦價格風險
  從熱鬧到清淡,經歷這一痛苦過程的,除了像劉先生這樣的金店老闆之外,涉足貴金屬現貨市場的銀行等金融機構對此也感同身受。據公開信息,工行去年上半年貴金屬業務凈利潤高達25億元。
  而隨著服務範圍日益豐富,越來越多的銀行開始涉足黃金、白銀、鉑金等貴金屬業務,其中既有投資金條、各種題材貴金屬紀念幣、貴金屬紀念章等黃金現貨類產品,同時,也有黃金T+D、白銀T+D、紙黃金、紙白銀、黃金期貨等賬戶貴金屬類的產品。
  但是,從2013年上半年的搶金潮,到2013年下半年以來的低迷行情中,銀行的現貨貴金屬銷售也面臨著同樣的難題。因此,針對貴金屬經營者們面臨的價格風險,不少銀行從去年起開始有針對性地向機構投資者重點推出他們的賬戶金業務,同時,也在不斷豐富黃金行業上下游產業鏈的金融服務產品,併進一步加強與黃金行業內上下游企業的合作深度。
  比如,去年8月,中行河南省分行與河南省黃金協會共同召開銀企對接合作會議,並簽訂了戰略合作協議。根據協議內容,中行河南省分行將拓寬相關企業融資渠道,著力緩解河南省黃金企業在市場風險防控和融資中面臨的困難,支持和促進河南的黃金企業做大做強,以共同搭建支持全省黃金行業的發展平臺。
  同樣的,上周四(6月19日),平安銀行鄭州分行也與河南省黃金協會合作推出2014中國(中部)黃金與貴金屬峰會,來自平安銀行鄭州分行黃金業務客戶和河南省黃金協會會員單位的150多家企業負責人和高管人員參加了此次峰會。對此,平安銀行鄭州分行的有關負責人直言,本次活動旨在向參會黃金企業分析目前的市場情況和黃金業務的走勢,介紹目前情況下適用的黃金金融產品,為下階段針對黃金企業提供更全面、更貼身、更便捷的服務奠定堅實基礎。
  黃金產業一塊大蛋糕
  對於銀行來說,黃金產業,無疑是一塊尚待深度開發的大蛋糕。
  這樣的說法並不誇張。一方面,緣於黃金市場的消費潛力仍有待挖掘。另一方面,黃金產業鏈上的相關企業,也蘊藏著極大的市場潛力。
  根據世界黃金協會數據顯示,2013年我國黃金消費量首次突破1000噸,達到1176.40噸,同比增長41.36%,超過印度成為全球第一大黃金消費國。其中,首飾用金716.50噸,同比增長42.52%;金條用金375.73噸,同比增長56.57%。而據有關行業機構的預估,2013年中國實際黃金消費可能達到了1700噸;2014年,包括黃金飾品和投資金條在內的現貨黃金市場銷售量仍然保持一定增長。
  而與此同時,隨著經營風險的加劇,黃金產業鏈上下游的企業對金融工具的需求也在不斷增長。
  對此,不少銀行也盯緊黃金企業的這一需求,不斷加深與整個黃金產業的緊密聯繫。比如,靠貴金屬零售業務逐步站穩腳跟,並領先業內的工行,已於去年成立了貴金屬部,專門負責貴金屬業務;而作為銀行新秀的平安銀行也於去年成為上海黃金交易所首批金融類會員,目前該行已取得貴金屬自營、代理、現貨、租賃、進出口權等多項業務資格,成為首家擁有與四大國有銀行相同業務資格的股份制銀行,其貴金屬業務更是打通了從生產到銷售的整條產業鏈,並打破了對公、小微、零售等業務分割,實現了全行業務資源的共享整合。
  “隨著銀行推出的貴金屬金融產品日益豐富,今後黃金產業鏈上的企業與銀行之間的合作也將日益緊密。”河南省黃金協會的有關負責人表示,這也將是河南省黃金協會今後的工作重點。
  需求催生市場供應。“黃金市場國際行情的變化,給整個黃金產業以及金融機構都帶來了新的壓力和機遇,並迫使相關企業改變經營的模式,同時也迫使銀行的黃金業務策略改弦更張。”平安銀行鄭州分行的有關負責人分析說,下一步,在黃金T+D、賬戶金、黃金期貨等傳統貴金屬金融工具之外,銀行也將進一步發力新業務的開拓,比如黃金租賃等黃金投融資業務。他分析認為,此類業務受金價影響不大,且有穩定的市場需求,可以幫助經營黃金現貨的上下游企業規避風險,為客戶帶來更多選擇,共同做大黃金這塊大蛋糕。  (原標題:金店牽手銀行規避金價風險)
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